方面想亲眼看看这个产品究竟怎么样,另外一方面则是一旦看准产品就以雷霆万钧之势拿下来,换旁人来很多事情都不好直接拍板,如果事事都要请示汇报,这决策链条一长很有可能错失良机。现在看来自己是来对了,产品绝对震撼,而眼前这个看起来英俊到有些奶油味的小后生,做事也极有条理,当真后生可畏,不过越是如此,钟德华越发坚定了拿下sala输入法的决心,毕竟这个大动作,要是合作对象烂泥扶不上墙,钟德华还不敢给他合作。
“你看,按计划明年我们智能机出货最少都将超过一千万台,这个数量几乎同你们现在PC平台的下载量相当了,这可也是一个巨大的普及机会,相信有了双方的紧密合作,未来几年金地手机的出货量都将保持高速发展态势,这样Sala输入法必定可以在金地手机上大放异彩。直到最后成为手机的一种标准功能软件配置,就像浏览器一样。”钟德华再次抛出一个诱饵,比较对于谈判来说,软硬兼施、利益共享才是王道,钟德华显然深谙此道。
“可是据我们得到的资料看,2011年光是国内智能机出货就超过了六千万部,全球出货接近三亿。而按照我们PC平台的下载来看,不到俩周时间就超过一千万下载量,现在每天新增下载都是以百万以上速度在增加,经过上千万用户的试用表明,基于PC版本的sala输入法无论是从零学习成本的易用性,还是识别率接近百分之百的高可用性,以及稳定可靠的高质量各方面来全面衡量,都已经算得上一个非常成熟的产品,而移植到Andriod平台的sala输入法钟总已经亲自体验过了,使用效果无需多讲,这些完全可以反应出我司多年来在语音识别技术上的深厚积累,以及面对竞争对方的巨大领先优势,我相信,如果贵公司产品如果能够同sala输入法紧密结合,对于产品的易用性毫无疑问将会有极大的提升。”蔡思强这段时间虽然很忙碌,但是该做的功课一点没有拉下,这话出口,就是明白告诉对方,我们的眼光不是放在一城一地,手机和PC机都盯着呢。
“呵呵,蔡总胃口不小嘛,果然是自古英雄出少年。”钟德华听蔡思强这么一说,不禁一愣,转眼微笑着说道。至于这话中含有几分赞许,几分嘲讽,蔡思强却无暇去理会。“我们暂时抛开这个不谈,不知道在授权费用方面,蔡总是怎么考虑的?”钟德华见强攻不成,改为侧面试探。
“目前我们考虑俩种模式,一种是标准定制化安装,一种是深度定制安装。所谓标准定制化安装,就是针对不同手机生产商,我们推出一个可以绑定手机硬件ID的定制化通用版本;而所谓深度定制安装,则是针对不同手机厂商不同产品进行深度定制,将sala输入法同手机的各项功能进行定制化关联,使得手机用户可以直接通过sala输入法控制手机绝大部分功能。”蔡思强胸有成竹地回答道。
这俩种模式他这段时间已经揣摩了很久,其中技术相关部分也是同杜克进行过协调,此刻从容道出,让钟德华和宋副总听了,心中立刻掀起一阵波澜,再次深切地感到对面这俩小年轻所谋甚大,完全不是哪种只捞一票就走的短浅做法,按照他们这个规划,分明是想在手机这个产业链中深入地踩上一脚啊。钟德华和宋副总不禁对视一眼,眼光交汇闪耀后,都从对方眼神中看出了一抹浓重的忧色,这么看来,想要获得独家授权就越发的艰难了。
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