白脸一红脸,也不是不能谈的。”
一般这种商务谈判,老板是不轻易开口的,既不会轻易表现赞同,也不会轻易表现拒绝。
因为老板是决策人,他开口,就代表着最终决议,无可挽回。
老板随意开言,会导致谈判没有讨价还价的余地,难以圆滑开展。
所以,老板往往总是不吭声,面带微笑看着就行。
下属则一个扮白脸,一个扮红脸——
一个严肃的说不行,一个笑呵呵的说行。
然后,对家就会在行与不行间不断试探——
而对方试探的过程中,也正是我方观察试探的阶段。
你来我往间,谈判双方谁能先试探出对方的虚实,也就把握了主动权。
老板再出来安抚一下扮恶人的白脸儿,再压一下扮好人的红脸,取个他认为合适的中间值,去跟对方做最终决议。
连国i家领i导i人谈判,往往都是如此作为,小小商场也将这种方法用的炉火纯青。
可今天,柴伟孤身陪同老板,没有人与他一唱一和,也是没办法的事。
却不想钟立言突然指了指鞠礼,“你把这些条款再跟鞠礼说一下,让她来扮白脸,压着价格和利益点,讲对方可能提出的不合理要求否了。”
“她?”柴伟不敢置信的指向鞠礼,脸上满满毫不掩饰的轻视。
老板不是在开玩笑吧?
一个小秘书?
扮白脸儿?
对方可是商界最厉害的大投资人之一,随便几句话就能把她唬的团团转了吧?
这能守住防线?
“《白扇军师》男主角陈昊宇知道吧?”钟立言拨开柴伟的手指,有些不耐烦的皱了皱眉,挑眸问他。
“知道啊,听说超爱耍大牌,前阵子还在剧组里闹来着,那会儿我在办公室遇到白萌,各种诉苦啊。”柴伟点了点头。
“陈昊宇是鞠礼搞定的。”钟立言脸上虽然没有笑容,语气里却有赞同。
鞠礼转头看向钟老板,原本憋屈和愤愤的表情一扫,她目光灼灼,带着热力,如向日葵朝向太阳。
“啊……”柴伟挑眉瞪眼。
“江海市那帮老古董审片领导,年年给我们惹麻烦,每次开完会都要再发文到我们公司公关部耳提面命。今年开完大会,却点名表扬了我们公司,争取zf补助的时候,我们公司的电视剧项目,是所有公司提案中,获奖拿钱最多的。而且这个月新提交的立案,一审通过。”钟立言挑起眉。
柴伟不敢置信的看看老板,又看看鞠礼,心里忍不住想:总不可能这么大的事儿,也是这个小秘书搞定的吧?
“因为今年大会上我的发言打动了大领导,那份发言稿,是鞠礼写的。”钟立言伸手指了指柴伟口中不堪重用的小秘书。
是她,又是她。
“虽然年纪轻,但应该还能扛上对方几轮轰炸。”钟立言说罢,便不再开口了。
显然,他觉得
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