各个级别的版本上加价——这不更没有人买了么?哪怕你说再增加这个内容,那个内容?”
“人家愿意看,是好事,干嘛非要强迫人家买呢?”小陈道:“我们自去卖愿意买,甚至是花大价钱买的客户啊!”
比如,龚公子这群人。
后世学过基本“营销学”的人,都知道要针对不同的群体,如何进行不同策略的营销,包括用户的吸引、用户的流程、用户的转化、用户的维护,等等这些问题。
哪些人是商家赚钱的主要群体?哪些人只是光看不买的看热闹的?
要区分嘛。
所以就有了各种各样的“会员制度”“VIP制度”,看似是给客户的各种“让利优惠”,实际上是商家想着法子要从你这里掏钱呢!
毕竟会员群体、VIP客服一般是商家的老顾客人群,不仅是商家的消费主力,还是商家品牌传播“自来水”的最大来源。
怎样找到最“值钱”的那一类“会员”“VIP”就是关键中的关键。小陈现在就是想拉龚公子这群哥们来当诗榜的“黄金VIP会员”。
为什么小卜口中那么好的诗榜会遇到瓶颈?大唐的文盲率太高啦,大家连字都不认识,才不管你啥诗不诗的呢。
那些识字,懂诗,关注诗榜,偶尔买一两份的——是入门级客户,对价格较为敏感,除非遇到特别引人注目的一期,否则不会买的。只愿凑个热闹,一旦内容达不到预期,便很难再吸引他们的二次消费,忠诚度普遍较低。
中间的一批人是大头,可以长期订阅,但是真不看,也没啥大不了的。
而像龚子业这类“死忠粉”,比例最低,却是价值最大的会员群体。他们普遍忠诚度高,还有可能成为诗榜的“免费自媒体”,带来更多的订户。
他们是诗榜稳定的收入来源和支持者,他们的意见自然是最需要得到重视的——
今天听他们的闲聊,小陈就知道,当前诗榜尽管够及时、够权威、收纳诗人与诗够多,可还是已经不能满足他们的需求了。
谈起某两首诗孰高孰低,他们与诗榜的评审团意见不一致(评审团主要成员也包括了小陈和小郡主),也很纳闷评审团判定的标准是什么,故而争论不休。
事实上,这些意见无论是小陈小郡主还是其他评审老师,都是在接受到的诗稿上批点过意见的——这些完全可以印出来给他们看。
又比如,某位诗人写某首诗时是怎样的情境,比如王大叔是怎样写《从军行》组诗,孟夫子又是怎样临洞庭湖“赠张丞相”的,作为真正的诗歌爱好者也是很关心的,而不仅仅是凑热闹的人仅仅看到一个枯燥的排名。
正因为这些大家都没有活着的时候写这些故事,所以后世人才会搜索枯肠,给他们编各种千奇百怪、不大靠谱的故事。
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