场上的曝光率激增,甚至连负责电商事务的副总何国军,在业界的知名度都开始极速增加。许多人甚至认为,在李枫的互联网帝国内,何国军其实是掌握极大权力的二号人物,是新梦想集团实际政策的直接执行者。
而实际情况也的确如此,何国军所领导的电商和网络支付事业部,是目前新梦想集团最核心的业务,在各大业务中处于中流砥柱的作用。一旦这个事业部出现大问题,将会影响到整个集团的发展。
在淘淘网日均活跃用户数量突破十五万的时候,何国军来到了李枫的办公室,开始商讨接下来的反击策略。
“李总,这段时间,我们针对环球商城的反击战打得相当成功,不仅收复了失地,而且市场占有率不断增长,截至到昨天的数据,我们淘淘网在华夏电商市场的占有率已经接近15%,比起之前足足提高了五个百分点,而且这还是在没有进行大面积红包推广的基础上。一旦我们使用红包推广,想必效果还能倍增。”何国军满脸兴奋,甚至连一贯黑黝黝的脸色,都显得红润了不少。
“关于做红包推广这件事情,我一直不太赞成,因为这种烧钱模式不适应新梦想集团当前的发展阶段,从另一个角度来讲,红包推广吸纳来的用户黏性是很低的,大多数人只是因为贪图红包利益,才愿意注册并使用我们的产品,一旦我们的推广力度下降,甚至取消了推广政策,他们立即就会出现落差感,其中会有大量用户选择离开。”李枫说道,“环球商城就是一个教训,他们的市场份额为什么在暂停推广之后迅速下降,就是因为这部分用户的黏性太差,他们只是在短期获得利益时才进场,一旦利益消失,他们自然而然就会离开。”
何国军点了点头:“环球商城的教训的确深刻,里奥波特还是改不了他好大喜功的个性,在任何事情上都非常高调,以为能通过这种高调,在业内积累美誉度,让大家知道他们的实力,但是从这次的市场推广效果来看,他们的目的其实没有达到,仅仅是让华夏市场的用户们享受到了一次红包盛宴,对于激发华夏市场的电商氛围,倒是起到了很大的推进作用。现在他们提前收兵,电商大战看来是维持不下去了,那我们淘淘网的市场份额,你认为推进到什么程度比较合适?”
“我认为在短期内的目标,就是20%,我们不急于求成,其余的80%让百宝网和环球商城平分,这种格局在短期内对我们集团来说是最有利的。”李枫说道,“一旦我们的规模进一步做大,那么我们的运营成本就会直线上升,同时我们在市场拓展上的压力也会大大增加,这对于我们来说,是一个巨大的挑战。当然,在未来我们并不害怕这样的挑战,但是在近期,我们在资金和人员实力有限的情况下,守住这个界限就已经是巨大的胜利了。所以接下来,我们还有五个百分点要去争取。”
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