软件端,还包含了基本的硬件费用。所以综合考虑,仅仅是收购你们公司的企鹅聊天软件的话,我觉得两百万比较合适。”
两百万买下一款未来值几百亿乃至上千亿的聊天软件,绝对是白菜价中的白菜价,只不过在目前的时期,企鹅聊天软件的估值的确在两百万到四百万的区间,毕竟谁接下了这个项目,在早期必定是要赔钱的。
苏英豪的表现表明他对李枫的报价并不感到意外,当然,从他的心理预期上看,显然还是略低了点。
“李总,两百万的价格对于一款注册用户已经超过三百万,而且很快就可以突破五百万的软件来说,我觉得还是低了一点。当然,你说的也很全面,毕竟只是购买软件,你还需要投入大量的硬件成本。而且这个项目的确是一接手就亏损,你必须要做好这样的心里准备。”苏英豪说道。
苏英豪说的比较客气,他认同了李枫的观点,而不是全盘否定,这说明他对于这次谈判还是抱有希望的。
李枫报出的两百万,虽然少了一点,但是并不算太离谱,在苏英豪与某些投资机构洽谈的时候,甚至听到过对他企鹅软件整体估值六十万的荒谬估价。
但是要让苏英豪真正点头,在这个基础上适当加价也是必须的,毕竟这的确是一款很成功的软件,李枫自己的团队要想从无到有进行开发,耗费的资金大约也需要这个数。
李枫看了看李天龙,这个报价已经出乎了李天龙的预料,在李天龙的料想中,三百万的价格是少不了的,毕竟这是一个潜力项目,哪怕暂时亏损,也有其它办法能够补救。
但是李枫报出两百万之后,苏英豪并没有立刻拒绝,从他的表情分析,这个价格似乎已经接近他的底线,但是还没有完全达到。这种状态令他有些难受,虽然此刻丰富变化的表情已经出卖了他。
这种报价状态对于李枫来说是最有利的,假使李枫一开口就报出了三百万,远远超出了苏英豪的心理底线,那么李枫就要为收购付出更多的资金。
李天龙现在也不得不佩服李枫,能将对方的心理拿捏得如此之准,几乎达到了多一分就多,少一分就少的地步。
“价格方面嘛,我给出的两百万只是初步的打算,如果苏总真的愿意将软件出售给我们,还可以继续谈。”李枫说道,“不过我有一个条件,就是我们不仅仅是要企鹅软件,还需要这款软件的全部源代码,以便我们进行后续的升级开发。这样吧,在两百万的基础上,提价20%。”
目前的企鹅软件在制作上还非常粗糙,功能也相对简单,相比于十多年后做工精致、功能强大的企鹅聊天软件,简直一个天上一个地下,所以收购了软件之后,对它的开发和升级必不可少。
而企鹅软件真正的优势,也是在后续不断的开发升级中,逐步丰富和完善用户体验,使得其他的竞争对手根本没有同他们竞争的余地。
所以收购企鹅聊天软件势在必行。
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