是控股方,费经理,所以如果你有任何想法,可以直接跟龙雨接洽,不必将我当传声筒。”
正式洽谈之前,这种心气的较量其实是评估项目价值的一个重要参考。
有时候投资方很难评估项目的真正价值,而项目拥有者也很难预见投资方会给出什么样的报价,所以在这个讨价还价之前的时期,别称为“心气较量期”。
费旭强看来也是这方面的老手,所以一开始借口不提报价,也不评估快车导航网的价值,只是在周围绕来绕去,妄图捕捉李枫的弱点。
不过李枫哪里不知道对方的话术,直接就反弹了回去。
这就让费旭强感觉有点尴尬了。
通常情况下,投资人作为金主,在地位上其实比起项目拥有者是要略占上风的,所以在说话的语气上,略微的居高临下也无不可,尤其是对于以下体量比较小的项目,甚至很多时候,投资人是可以给出非此即彼的选择,行就行,不行就拉倒,而项目拥有者很难在里面争取自己的空间。
但是李枫就不同了,他已经猜到,这次大华基金突然要收购快车导航网这个项目,明显就是因为自己的故意吹嘘让老总徐晋林感觉不爽了,他要拿钱砸自己。
这是意气用事的典型特征,而作为投资人,一旦热血上头开始意气用事,那么就会在项目的收购价格上发生偏差,使得项目有更大的溢价空间。
李枫当然也是看准了这一点,大华基金公司目前家大业大,徐晋林出手也非常阔绰,多付个一两百万,对他这种级别的人来说,可能完全没有感觉。
既然徐晋林愿意当这个冤大头,那就让他多出点血,反正大华基金的血也是放不完的。
“好吧,那我就找龙雨团队商量吧。”费旭强决定缓一缓。
“费经理,有一点我需要提醒你,之前我入股快车导航网的时候,虽然不要网站的控股权,但是对于这次投资,还是有一项附加条款的。”李枫说道,“那就是说,我和控股方中如果有任何一方要出售快车导航网的股份,必须经过对方的同意,也就是说,我拥有一票否决权。”
费旭强眨巴着眼睛,这一点是他没有料到的。
由于双方的股权结构问题,只要龙雨出售的股份超过2%,那么李枫就会成为快车导航网的最大股东,正是因此,所以双方在出售股权之间的协商就变得很有必要。
当然,这个条款的设置,也让双方更加紧密地绑定在了一起,为将来的出售套现做了更加扎实的铺垫。
“我明白了,也就是说,我们能否收购快车导航网,龙雨说了不算,你说了也不算,必须你们两个同时说才算?”费旭强的眼神一闪,似乎感觉到了一点难度。
“可以这么理解。”李枫说道,“眼下我们快车导航网正计划和万度搜索公司进行一次深层次的合作,所以我们将来的估值或许会非常高,如果大华基金真的要硬着头皮收购,恐怕得大出血。”
李枫的话明显有着调侃的意思,言下之意,是快车导航网会越来越贵,贵到让你们买不起。
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