活动,相信推广效果会更好。”
龙雨点了点头:“优惠大酬宾活动的方案,我们已经在设计了,我想通过两方面筹措资金,一方面是我们百宝网直接给新注册用户发红包,通过现金红包的方式进行推广。另一方面,是入驻我们百宝网的商家,通过商品优惠券的方式,间接对商品进行降价。这样两相叠加,产生10%到20%的优惠力度,吸引消费者上平台购物。”
在2002年,百宝网作为国内第一家也是唯一的一家电商购物平台,并不存在任何竞争。它所要面临的真正敌人,其实是消费者心中的理念,就是不知道电商购物靠不靠谱。
面对一种从未使用过的购物方式,大多数消费者都会产生迟疑,不敢贸然下单,生怕上当受骗。
所以目前的第一轮广告推广,目的就是要打消人民对网络购物的疑虑,能让一部分人抱着试试看的心态参与进来。
只要他们能参与进来,并且获得了成功的购物体验,通过他们的口碑效应,就能带动身边的人进入网络购物领域,从而不断放大百宝网的用户规模。
“龙大哥,这次百宝网的优惠大酬宾活动,我们欢乐星球旗舰店想打个头阵。”赵寅说道,“我已经做了初步的计划,我们打算对非品牌类毛绒玩具,拿出20%以上的优惠力度,制作一波满五十减十元,满一百减二十五元的优惠券。而对于欢乐星球品牌毛绒玩具,整体的优惠力度在10%左右。同时为了配合打开网络销售渠道,我们将专门推出‘百宝网特供版’玩具,每个玩具都会附赠一个抽奖码,直接通过百宝网上的欢乐星球旗舰店进行抽奖。”
赵寅目前的这个想法,是经过和老钱等人的初步商量之后定的,如果龙雨能全力支持,在平台上给他们最大的宣传力度,相信通过这一波的优惠大酬宾活动,就能将整个欢乐星球旗舰店的销售额带起来。
“看来你们的促销力度不小啊,这样一来,是不是已经逼近成本线了?”何小雅问道。
眼下李枫去了江州市,赵寅几乎已经成了他的代言人,从这段时间的合作看来,这小子的商业悟性很高,全然不像学校里读书那样傻不拉几。所以原本何小雅还挺担心李枫将销售和品牌建设交给赵寅,这小子会不会掉链子,现在看来,李枫选人还是很有一套的。
“何老师,恰恰相反,我们经过测算,同样的销售价格,通过电商渠道销售的利润,比实体渠道高15%以上,这还是小批量模式。如果是大批量模式,电商的优势发挥得就更加明显了,恐怕利润能提高20%以上。”赵寅说道,“所以哪怕给出了20%的优惠券,整体利润也不会受到影响。”
龙雨听着也点了点头:“没想到电商购物直接打通了销售环节,节省了销售渠道,为你们厂家节省了那么多渠道维护费用,这一点在我们当初创立百宝网的时候,是远远没有想到的。”
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