么拼命经营,最后不如你机缘巧合认识这对兄妹有意义。”
“还是在自己身上找问题吧,巧合是有的,不过换你有这巧合也不一定抓得住,你以为他们就是喜欢我会说话么?”张逸夫不作多言,摆手离去。
看着张逸夫就这么走了,方思绮摇了摇头放下盘子,自己吃自己的,口中喃语道:“不管了,反正马上就可以退休了。”
……
张逸夫也确实没太多时间为产品通过鉴定而欣喜,就在次日上午十点,五家世界级电机厂商的代表来到了华北局,一个先行的小型洽谈会在此召开,旨在招标前有个沟通,一方面通报北漠工程的关键精神,另一方面也相互试探一下。
在国际司与成套设备局的引领下,五家代表依次入场。
三菱电机、日立、ABB、GE、与西门子,从构成上来看美国一家、日本两家、欧洲两家。
这个名单是部里定下来的,基本合情合理,非要说的话,美国的estHouse、日本的东芝、三菱重工等厂家也有这个能耐,但也许是他们不重视中国市场,也许是之前合作中产生过矛盾,总之他们或主动或被动地被排除在外。
从来访代表的配置上来看,足以见得他们的重视程度,虽然这次会晤并没有那么正式,但三菱、ABB与GE都派了两到三人,基本是总部的人配个翻译或者在华代表前来,而日立与西门子则都是形单影只。
不管怎样,金毛、棕毛、黑毛与光头的人聚在了一起,互相握一圈手下来基本谁也没记住谁。
好在我们的会议传统早就有方法规避这个问题,大家做成两排,五家厂商的人面前各有桌牌,至少张逸夫能区分清楚他们谁是谁的人了。
语言问题相对麻烦一些,好在三菱与日立,ABB、GE、西门子分别共享了他们的翻译,于是这次会议场面变得很逗,中方的一个人说话,对面两个翻译齐声细语。
就这么聊了两句开场白,段有为都觉得滑稽,而后干脆让秦玥把英文文本的招标草案分发过去,还是自己看把,说得太累。
总结一下草案,就是一期两台60万千瓦级别超临界机组的成套解决方案,不仅包括锅炉和汽轮发电机,对于整个电厂的规划设计,辅机布置、管线安排等细节也要提供咨询与解决方案,这与在东京时东电提出的方案有些类似,其中不同的地方主要集中在“主动权”这三个字上。
东电当时提出的方案超出了成套招标,已经到了全面外包的级别,从设计到施工到维护,全都是东电派人来搞。这当然是不可接受的,这种情况只在完全依赖苏联的时候偶尔发生过,是相对弱势的国家寻求援助的方案,现在立场有所改变,我们必须牢牢握住主动权与话语权,并且收获我们该收获的东西。
在草案中,对机组参数,各类装置配备以及节能环保处理皆提出了一些要求,这部分是由张逸夫在可研评审报告基础上做的,段有为与启委会领导做过一些修改,同时也认为有一些地方过于严苛了,对方不同意的话可以考虑去掉。
而现在呈现给他们的这份草案,自然没有去掉,这些是谈判的筹码,前期洽谈就是一个扯皮砍价的过程,你肯定要先往死里压。
与普通砍价不同的是,现在面对的是五个厂家,1152
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