,就是九成,也未必会同意。但是,他又想磨一磨,只有这样,他这边的成本才会降到最低,风险也最小。碍于资金流的限制,他不敢过于激进和冒险。
这显然不是王文以前的风格,以前的他冲动,激进,敢于冒险,现在他却没有那个资本了,做事也变得小心翼翼了许多。没办法,这就如同在战场上,一着不慎满盘皆输。
“亢总有什么好的提议,可以说出来,我们一块探讨下,谈合作嘛,就是谈出来的嘛,什么都可以谈的,不是嘛。”王文不得不开始试探对方的意图,既然是梁一洁介绍的,他也不想为难人家。
亢奋还是笑呵呵的样子,他也不想扫了王文和梁一洁的兴致,便笑着说道:“你们也知道搞流量的公司主要靠什么来做营收,一般情况下,S合作是做不了的,当然,我不是说我们不做这种合作,只是担心这种合作有风险,有的合作方总喜欢搞猫腻,搞得大家都极不信任,所以……”
王文拍了拍胸脯,斩钉截铁地说道:“放心,亢总,我们不是那种人,我们之间的合作绝对不会有任何的猫腻,我可以打保票。合作,就需要建立在信任的基础上,只有彼此信任了,合作才会顺利啊。”
“说的是。”亢奋附和一句后,开始埋头吃花蛤,一口气吃了小半盘。
王文知道亢总心存忌惮,他完全理解,这种合作模式对他是没什么风险的,尽管他可以做到没有任何的猫腻和水分,但是站在渠道那边的角度来看待这个问题的话,肯定会有顾虑的,更何况两家公司在这之前没有过合作。要是有合作基础,或许这种合作能够顺利地推进,可这是第一次洽谈,要取得亢总这边的信任,不是一件容易的事情。
这个时候,王文只得寄希望于自己的师父了。
王文把目光转向梁一洁,没有说什么话,只是一个简单的眼神交流,就可以令彼此心神领会。当年,他跟着梁一洁跑商务,这种眼神的交流融汇得那叫一个贯通。
梁一洁懂了王文的意思,帮亢奋又要了一杯饮品后,说道:“亢总,咱们也认识好几年了吧,您没在小鲤的时候我们就认识了,可谓老朋友了,就这样您还信不过我啊,我可是信得过您,才先联系的您啊,想着就先跟您合作。”
听梁一洁这么一说,亢奋反而有些不好意思了。“我不是信不过你们,我不是那意思,这样吧,我想想办法,跟老板再商量下,看看能不能先试着合作一把,只要打好开头,后面就好说了,怎么样?”
王文见亢总没给出肯定意见,但也没有当面拒绝,而是给了一个中和的答复。他不清楚亢总的真实意图,是故意不想让他和梁一洁难堪,所以才说得这么委婉呢,还是接下来有合作的可能性,这次,他没有摸准亢总的脉路。毕竟,他还没有彻底了解这个人。
回去的路上,王文心里还是没数,边开车边问梁一洁:“你觉得我们能够和小鲤合作吗?我怎么感觉有点悬呢?”
梁一洁目视着前方,表情有些深沉,没有了去时候的那种欢脱和热情。“说不好,等亢总答复吧,过两天我再问他一下,有消息了我告诉你。”
透过梁一洁的口吻,王文也听出了一丝的不确定性。为了安慰梁一洁,他调整了下情绪,笑道:“我相信师父的实力,肯定能说服亢总的,我等着你的好消息。”
本来饭局结束得不算很晚,可是王文需要把梁一洁送回到公司停车场,这样又折腾了一路,回到住处就显得有点晚了。
看到屋里没开灯,王文以为陆薇已经睡了,结果开门一看,床上没人,陆薇……竟然不在!
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